Ця структура з 25 кроків перетворює хаотичну імпровізацію на потужну й переконливу самопрезентацію. Вона важлива, тому що запрошує вас говорити не про себе, а про клієнта та його вигоди. Модель вибудовує логічний міст до довіри: спочатку ви показуєте, що розумієте проблему людини, потім доводите свою компетентність і лише після цього пропонуєте конкретні дії. Такий підхід надає вам упевненості, а клієнту чіткого розуміння вашої цінності.

1️⃣ Привітайтеся і окресліть свою роль: хто ви насправді?

2️⃣ Зачепіть спільну цінність чи інтерес, щоб людина сказала: «О, це про мене».

3️⃣ Вкажіть проблему клієнта: чітко, без евфемізмів.

4️⃣ Запропонуйте рішення його болю.

5️⃣ Опишіть, яким виглядає ідеальний результат для клієнта.

6️⃣ Покажіть результати інших ваших клієнтів.

7️⃣ Розкажіть про свій практичний досвід.

8️⃣ Підтвердьте освіту чи сертифікації.

9️⃣ Відкрийте свої цінності: заради чого ви працюєте.

🔟 Поділіться своєю особистою мотивацією: чому це для вас важливо.

1️⃣1️⃣ Виділіть ключові навички.

1️⃣2️⃣ Опишіть ваш підхід до роботи: як саме ви ведете клієнта.

1️⃣3️⃣ Чітко сформулюйте, які саме послуги надаєте.

1️⃣4️⃣ Поясніть, у чому ваша конкурентна перевага.

1️⃣5️⃣ Згадайте досягнення, нагороди, відзнаки.

1️⃣6️⃣ Деталізуйте методи й інструменти, якими працюєте.

1️⃣7️⃣ Позначте, чого ви очікуєте від клієнта для успішної співпраці.

1️⃣8️⃣ Дайте відповіді на часті запитання, щоб зняти заперечення.

1️⃣9️⃣ Озвучте гарантії: чесні й конкретні.